TY - JOUR AU - Lara, José Edson AU - Jeckel, Luis Fernando AU - Silva, Wendel Alex Castro AU - Bahia, Eduardo Trindade PY - 2020/06/17 Y2 - 2024/03/28 TI - Business-to-Business: estudo sobre os negócios da construção civil de pequeno porte JF - Revista Gestão & Conexões JA - REGEC VL - 9 IS - 2 SE - Artigos DO - 10.13071/regec.2317-5087.2020.9.2.27643.8-31 UR - https://periodicos.ufes.br/ppgadm/article/view/27643 SP - 8-31 AB - <div><span lang="PT-BR">A contribuição das Engenharias para o desenvolvimento da sociedade vem sendo destacada na literatura há muito tempo. Entretanto, estudos sobre o escopo e as estratégias de negócios <em>business-to-business</em> ainda são escassos. Esta pesquisa objetiva analisar como pequenas empresas da construção civil atuam nos negócios <em>business-to-business. </em>Utilizou-se um modelo analítico com quatro dimensões: busca e relacionamento, gerenciamento, aprendizagem e inovações com parcerias. Trata-se de um um estudo qualitativo cujos dados foram coletados por meio de entrevistas e analisados com apoio do <em>software Vosviewer</em>. Os resultados permitiram constatar que o sucesso alcançado e os impactos relativos aos resultados de mercado estão positivamente relacionados com os elementos do modelo adotado. A originalidade do estudo consiste na proposição de um modelo de construtos e variáveis para estudos futuros, associando o modelo do <em>business-to-business</em> ao modelo da hélice quíntupla, direcionando tal negócio para a Quarta Revolução Industrial.</span></div> ER -