Business-to-Business: estudo sobre os negócios da construção civil de pequeno porte

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DOI:

https://doi.org/10.13071/regec.2317-5087.2020.9.2.27643.8-31

Resumo

A contribuição das Engenharias para o desenvolvimento da sociedade vem sendo destacada na literatura há muito tempo. Entretanto, estudos sobre o escopo e as estratégias de negócios business-to-business ainda são escassos. Esta pesquisa objetiva analisar como pequenas empresas da construção civil atuam nos negócios business-to-business. Utilizou-se um modelo analítico com quatro dimensões: busca e relacionamento, gerenciamento, aprendizagem e inovações com parcerias. Trata-se de um um estudo qualitativo cujos dados foram coletados por meio de entrevistas e analisados com apoio do software Vosviewer. Os resultados permitiram constatar que o sucesso alcançado e os impactos relativos aos resultados de mercado estão positivamente relacionados com os elementos do modelo adotado. A originalidade do estudo consiste na proposição de um modelo de construtos e variáveis para estudos futuros, associando o modelo do business-to-business ao modelo da hélice quíntupla, direcionando tal negócio para a Quarta Revolução Industrial.

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Biografia do Autor

José Edson Lara, Centro Universitário Unihorizontes

PhD em Economia de Empresas pela Universitat Autònoma de Barcelona; Professor e pesquisador na  Unihorizontes e na FPL Educacional; Professor aposentado da UFMG e fellow da Bentley University

Luis Fernando Jeckel, Centro Universitário Unihorizontes

Engenheiro e mestre em Administração; Empresário da construção civil e professor universitário.

Wendel Alex Castro Silva, Centro Universitário Unihorizontes

Doutor em Administração pela Universidade Federal de Lavras; Consultor e professor do Programa de Mestrado no Centro Universitário Unihorizontes.

Eduardo Trindade Bahia, Faculdade IETEC

Doutor em Engenharia pela Universitat Politècnica de Barcelona; Consultor e professor da Faculdade IETEC.

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Publicado

2020-06-17

Como Citar

Lara, J. E., Jeckel, L. F., Silva, W. A. C., & Bahia, E. T. (2020). Business-to-Business: estudo sobre os negócios da construção civil de pequeno porte. Revista Gestão &Amp; Conexões, 9(2), 8–31. https://doi.org/10.13071/regec.2317-5087.2020.9.2.27643.8-31

Edição

Seção

Artigos