Confiança e Comprometimento como Bases para o Desenvolvimento de Redes

Authors

  • Miguel Vilanova Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Mato Grosso
  • Jorge Agia Técnico Administrativo do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de São Paulo
  • Zulmira Silva Mestranda em Administração no Programa de Pós Graduação em Administração da Universidade Paulista
  • Ernesto Michelangelo Giglio Universidade Paulista - UNIP http://orcid.org/0000-0001-6193-1421

DOI:

https://doi.org/10.13071/regec.2317-5087.2019.8.2.23220.59-83

Abstract

Neste trabalho se investiga a proposição de que as categorias sociais confiança e comprometimento são as bases para o desenvolvimento das redes, quando se consideram os processos no grupo e os resultados comerciais. Como teoria de base são utilizados os argumentos sociais de imersão, colocando o relacionamento como matriz principal de desenvolvimento das redes. Realizou-se uma pesquisa qualitativa e quantitativa, de casos múltiplos, com duas redes de pequenos agricultores do Mato Grosso, utilizando indicadores especialmente construídos. Os resultados sustentaram a proposição, existindo correspondência entre confiança, comprometimento e desenvolvimento das redes tanto nos sinais de processos no grupo quanto nos resultados comerciais. O estudo contribui teoricamente para a compreensão dos fatos das redes a partir das relações sociais. A contribuição metodológica consiste na apresentação de uma matriz de indicadores que se mostraram operacionais, abrindo possibilidade de continuidade de pesquisas sobre o tema.

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Author Biographies

Miguel Vilanova, Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia do Mato Grosso

Mestre em Administração pela Universidade Paulista, Professor do Inst. Fed. de Educ. Ciência e Tecnologia do Mato Grosso

Jorge Agia, Técnico Administrativo do Instituto Federal de Educação, Ciência e Tecnologia de São Paulo

Mestrando em Administração no Programa de Mestrado em Administração da Universidade Paulista, com pesquisa sobre redes de turismo; técnico administrativo no Inst. Fed. Educ. Ciência e Tecnol. de São Paulo

Zulmira Silva, Mestranda em Administração no Programa de Pós Graduação em Administração da Universidade Paulista

Mestranda em Administração no Programa de Mestrado em Administração da Universidade Paulista, com pesquisa sobre governança em redes do turismo

Ernesto Michelangelo Giglio, Universidade Paulista - UNIP

Professor e Pesquisador do Programa de Mestrado em Administração da Universidade Paulista- UNIP, com pesquisas sobre redes, governança, gestão, relações sociais.

Published

03-06-2019

How to Cite

Vilanova, M., Agia, J., Silva, Z., & Giglio, E. M. (2019). Confiança e Comprometimento como Bases para o Desenvolvimento de Redes. Management and Connections Journal, 8(2), 59–83. https://doi.org/10.13071/regec.2317-5087.2019.8.2.23220.59-83

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